销售的定义，就是将产品推送给消费者。说到推送，肯定不是硬塞给顾客，让顾客被动的接受，不然势必会影响产品品牌的口碑。涂料作为建材行业的一个分支，涉及到消费者的家装需求，涂料经销商又该如何将产品推销给消费者呢？涂料十大品牌家博士漆带您一起了解一下吧。
第一、了解客户意图
对于刚进店的客户，涂料导购人员要做的就是走进客户的心理，而不是盲目的去推销涂料产品。知道意图，进而一步步引导客户，让客户开始有意向的接受你推荐的产品，这才是营销的关键一步。只要客户乐意去了解你的涂料产品，继而向客户描述适合其需求的功能，激起客户的购买欲望，基本上就达成交易了。比如一对夫妇带着小孩走进涂料店， 他们比较关心涂料环保问题，而且在儿童涂料货架上徘徊，那极有可能是购买儿童涂料。家博士漆专卖店的导购员在销售产品的时候，极能抓住客户的心理，除了推荐环保的涂料外，会针对儿童推出诸如快乐宝贝儿童漆，即环保又易擦洗，让客户易于接受。涂料经销商只有了解客户购买意图才能推销产品。
第二、让客户信任你
第一阶段，能够成功走进消费者的心理。那么，接下来就该让消费者对你产生信任。举上述例子，在确定消费者想要购买儿童涂料的意图后，这个环节一定要保证顾客对你有一种亲切感从而信赖你，可以通过询问装修的需求走进客户心理。然后仔细的介绍儿童涂料的特点，客户信赖你，自然通过你的介绍，对产品也会产生信赖，从而达成购买意愿。
第三、抓住客户，把握市场
当然，并不是什么客户都会听导购员的，有些客户更重视产品自己说话。那么，涂料导购员在了解客户的意图后，可以让客户拿一些小样去试用。客户在获利之后，自然对品牌产生好感，后期的回报可想而知了。
每个销售人员都是一位心理专家，只有摸清顾客的购买需求，然后合理的推荐产品，自然会促成销售。
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