涂料代理商的终端推广往往要造势，横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架，能用的全用上。闹市区派单、居民小区搭促销帐篷搞优惠活动，涂料商家总会采取“机关枪战术”，广造声势，先声夺人。造出最高效率的声势，店外边有声势，店里边有氛围。
终端促销就像一场戏，先是造声势，更要有气势，还需要有品牌、有优势。如今，各个品牌都在做终端，终端的竞争日趋激烈，终端的运作费用高得惊人，终端的效应却在逐渐稀释，因此，终端活动必须不断追求创新，追求突破，才能气势磅礴、气势如虹。
如果说声势是形，气势就是神，形神兼备才能有所建树。营造气势要做到以下两点：
一是深度策划，事件营销。深度挖掘活动亮点，借以引起消费者关注，形成热点，从而制造新闻事件，达到众口争传的传播效果和影响力。这样的活动，想不成功都难。
二是抓住社会热点，巧妙借势。如果说制造新闻的事件营销是依靠对活动的深度策划带来的“人工降雨”，那么借势营销就相当于“借鸡生蛋”，往往搭社会热点或流行概念的便车，乘势而为传播品牌和产品，自然用力少而获益多，所以，“小投入，大回报”是借势营销备受青睐的主要原因。
涂料终端推广要有品牌、有优势，争取使每一场促销活动都成为打造品牌的运动，这样才能对涂料消费者形成品牌记忆，增强粘度。若徒有声势、气势而缺乏优势，就成了装腔作势。
此外，涂料终端优势的打造，可以是技术、产品，也可以是管理、服务、理念，只要能为我所用，为我所长即可。善谋势者，必成大事。对于消费者来说，谁造下的势大听谁的。声势、气势、优势，三者俱备，方能有“势”无恐，势不可挡。 |
